Actividad 1. Proceso de exportación
Oferta Exportable
Mtra. Flor de la Cruz González
U2
A1: Proceso de Exportación
Karen Estrada Zúñiga
AL12501968
Instrucciones
Participa en el foro Proceso de exportación y debate con
respecto a:
a)
¿Cuáles han sido las repercusiones para empresas mexicanas
que no han cubierto las cuatro etapas del proceso de exportación?
Hoy día no es suficiente tener la intención de exportar y
contar con un buen producto para llevarlo a cabo; esto va más allá, debido a
que las empresas deben cumplir con ciertos requisitos y contar con elementos
que son necesarios para poder llevar a cabo la exportación.
Es por ello que se debe llevar a cabo un análisis a fondo
donde la empresa pueda medir la consolidación, que se encuentre debidamente constituida,
que cuente con la capacidad para atender la demanda y poder exportar sus
productos; así también, es importante que cuente con un estudio de mercado para
conocer a fondo el target objetivo; cuente con aliados que puedan ser de ayuda
durante el proceso; conocer y definir cuáles
son los canales más adecuados para la colocación del producto;
identificar los tipos de INCOTERMS que existen, para tomarlos en cuenta al momento
de hacer la negociación; dar el debido seguimiento al proceso de venta, a fin
de generar confianza con los nuevos clientes (compradores)
b)
¿Qué medidas vas a considerar para que el proceso de
exportación de la unidad de negocio sea eficaz?
Antes de tomar cualquier decisión, la empresa debe estar
debidamente consolidada, realizar un estudio de mercado a fin de ver la
viabilidad de negocio, llevar a cabo un análisis FODA, para detectar áreas de
oportunidad que nos ayuden a mejorar tanto en el producto como en alguno de los
procesos internos en caso de ser necesario, así como también conocer bien
nuestra competencia, a fin de estar preparados para llevar a cabo nuestro
proceso de Internacionalización.
Así mismo, debemos conocer cuál es la capacidad de nuestra
organización, el estado financiero de la empresa y conocer cuál es nuestro
presupuesto para poder llevar a cabo nuestro proceso de exportación, saber si
habrá aliados comerciales, evaluar el canal de distribución que utilizaremos y
elaborar nuestro plan de estratégico de exportación en donde estén claramente
definidas cada una de las gestiones que serán necesarias para la exportación.
c)
Del producto y la empresa que seleccionaste en la unidad 1,
elabora un bosquejo del proceso
de exportación para tu producto. Puedes apoyarte en los contenidos nucleares y
en las sugerencias de búsqueda que se encuentran en los contenidos de la
unidad.
v Empresa debidamente
consolidada:
Dirección: Av. Prol. Muñoz
425_3, Manuel J. Othon, San Luis, S.L.P.
Teléfono: (444) 812 2656
Giro: Confitería y
chocolate, el cual pertenece al sector artesanal e industrial
v Introducción:
Chocolates Constanzo, es una empresa mexicana originaria de
San Luis Potosí hace 35 años desde su fundación, la cual cuenta con maquinaria
de tecnología italiana y alemana, que fabrica más de ciento cincuenta
productos.
Ha evolucionado a tal nivel, que siempre va en busca de
distintas estrategias, logrando proyectos ambiciosos de crecimiento y
tecnificación, con la finalidad de expandirse en todo el territorio mexicano,
conservando siempre la calidad y tradición con la que elabora sus productos; su
lema y calidad, se mantienen sin modificación alguna, desde sus inicios.
Análisis de la
Situación: Nos ayudará el llevar a
cabo un análisis interno y uno externo (Matriz PESTEL) Y análisis financiero de
la empresa.
Estudio de Mercado:
El estudiar nuestro mercado como el entorno socioeconómico
y cultural del país elegido, nos permitirá saber la viabilidad de llevar a cabo
la exportación de nuestro producto.
v Exportación:
Llevaremos a cabo un análisis de cada uno de los requisitos
y costos a cubrir relacionadas al proceso de exportación y para que nuestro
proceso se lleve de manera adecuada, contratar un agente aduanal, quien se
encargue de toda la documentación y lo necesario para llevar a cabo nuestro
proceso de exportación de manera exitosa.
v Consolidación
Exportadora:
Finalmente, nuestro producto fue exportado, sin embargo, es
importante que demos seguimiento post-venta, ya que será de gran ayuda para
nosotros conocer la satisfacción de nuestro cliente y en caso de haber tenido
alguna mala experiencia, recibir el FEEDBACK como un área de oportunidad para
mejorar y evitar se repita en futuras ventas con el mismo cliente o nuevos
clientes.
¡Gracias!
Fuente de consulta:
ProMéxico "Pasos para Exportar". (2018). Recuperado el 03
de May de 2018, de http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
UnadM Prog. de la Asig.
IOFE U2 "Proceso de Exportación". (16 de Enero de 2018). Recuperado el 03 de Mayo de
2018, de
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U2/Unidad%202.%20Proceso%20de%20exportacion_Contenido%20nuclear.pdf
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